Comment trouver des clients à distance ?

Vous êtes prête à vous devenir entrepreneure mais il y a une question au fond de vous qui vous fait encore douter : vous vous demandez s’il est réellement possible de trouver des clients à distance quand on est entrepreneure expatriée ? Vous repoussez le moment de lancer votre activité par peur de ne pas générer de revenus. Je vous explique pourquoi c’est tout à fait possible et surtout, comment faire pour décrocher vos futurs contrats.

Pourquoi c’est possible de trouver des clients à distance ?

Rassurez-vous, il est tout à fait possible de trouver des clients à distance lorsqu’on crée un business en ligne. L’époque où il fallait impérativement rencontrer les prospects en face à face pour conclure un contrat est bien révolue.

Deux raisons principales à cela :

• Nous sommes dans une société de mondialisation des échanges. Les mentalités ont évolué par rapport au travail à distance, tant chez les particuliers que chez les entreprises.
• Notre monde s’est digitalisé, les outils numériques se sont largement développés et favorisent le travail à distance. Ils sont souvent simples à prendre en main et permettent de communiquer même si vous êtes à l’autre bout de monde !

Vous êtes sceptique ?

Et pourtant, posez la question à vos amis, à votre famille. Le travail à distance s’exerce déjà partout, autour de vous, en France comme à l’étranger. Les entreprises, de la PME ou grands groupes, mettent en place le télétravail pour leurs salariés depuis plusieurs années et font de plus en en plus appel à des freelances.

Pour ma part, j’ai créé mon entreprise en ligne il y a 10 ans depuis les Etats-Unis. J’étais alors aussi sceptique que vous jusqu’au jour où j’ai décroché ma première cliente qui se trouvait en… Australie ! Depuis, j’accompagne des femmes francophones partout dans me monde et mon chiffre d’affaires a dépassé les 6 chiffres.

Mes astuces pour se faire connaître quand on veut des clients à distance

Si vous souhaitez trouver des clients à distance et que vous êtes entrepreneure expatriée, il faut miser sur les bons outils en ligne et développer une stratégie adaptée.

Site web et réseaux sociaux : les canaux incontournables

Je parle ici du mix site internet et réseaux sociaux. Ces deux canaux de communication ont largement fait leur preuve et contribueront à accroître votre notoriété sur Internet. Commencez simplement :

• Créer un site de quelques pages qui présente votre activité, vos services ou vos produits. N’oubliez pas la page « à propos » et profitez-en pour expliquer votre parcours et comment vous pouvez aider vos clients.
  • Astuce : je vous recommande vraiment d’investir dans votre projet et de faire appel à un professionnel pour réaliser votre site web, sinon vous ne serez pas crédible.

• Utilisez un ou deux réseaux sociaux pour promouvoir votre activité. LinkedIn, Facebook, Instagram ou encore Pinterest, à vous de tester en fonction de votre cible. J’aborde dans cette vidéo les bonnes questions à se poser avant de décider d’aller sur tel ou tel réseau social.

Misez sur la publication de contenus

Offrir du contenu gratuit (et intéressant !) à votre cible est l’une des solutions les plus efficaces pour développer votre notoriété sur Internet et augmenter votre CA. En montrant votre expertise sur votre thématique, vous allez créer une relation de confiance avec vos futurs clients, indispensable pour les fidéliser sur le long terme. Articles de blog, webinaires (conférences en ligne), podcast ou encore vidéo YouTube, il existe une multitude de techniques pour diffuser votre contenu et vous faire connaître.

N’oubliez pas les plateformes de freelances

Les plateformes de mise en relation entre particuliers et professionnels (ou entre professionnels) sont un excellent moyen pour trouver des clients à distance. Vous avez deux types de plateformes : celles où vous répondez aux appels à projet et celles où ce sont les clients qui vous contactent directement. Si vous optez pour la seconde option, soignez votre profil pour sortir du lot !

Et après : comment garder le lien avec les clients étrangers ?

Là encore, on peut remercier les outils technologiques qui sont mis à notre disposition :

• Skype ou Zoom, pour discuter en ligne gratuitement.
• Google Drive ou Dropbox pour partager des fichiers.
• Trello, pour organiser sereinement le projet, détailler les étapes et montrer à votre client où vous en êtes.

L’avantage majeur de ces outils est qu’ils sont gratuits et qu’ils vous permettront de travailler en étroite collaboration avec votre client, même s’ils sont à des centaines de kilomètres de chez vous.

Et si vous souhaitez développer une équipe ?

Idem, cela ne vous posera pas de problèmes de développer une équipe et des partenariats de qualité à distance. Pour ma part, mes assistantes sont basées au Canada, une autre partie de mon équipe est située en France et en Suisse. Je parle dans cet article de la manière de travailler efficacement avec son équipe.

Les bénéfices du travail à distance

J’aimerais terminer cet article en vous rappelant les trois bénéfices de travailler avec des clients à distance :

• Un gain de temps considérable: vous n’avez pas besoin de vous déplacer dans les locaux de vos clients pour les rencontrer puis pour travailler sur le projet. Vous économisez également du temps de transport. Au final, moins de stress et plus de temps pour préparer votre entretien téléphonique ou Skype.
• Une liberté retrouvée : travailler avec des clients à distance, c’est aussi plus de souplesse. Vous êtes libre de fixer vos rendez-vous et vos horaires de travail.
• Un développement de votre base de clients: vos clients peuvent être partout, il serait dommage de s’en priver ! Travailler avec des clients à distance quand on est entrepreneure expatriée est donc une excellente opportunité pour accroître vos revenus.

Etre entrepreneure expatriée est une chance car cela vous permet de pouvoir vous intégrer sereinement tout en conservant une activité professionnelle.

Concilier une vie d’expatriée ou une période de vie en expatriation ET développer une entreprise pérenne et profitable, c’est tout à fait possible. Si c’est ce que vous souhaitez faire, prenez rdv en remplissant le formulaire que vous trouverez ICI pour que nous fassions connaissance, validions que nous souhaitons travailler ensemble et que je vous explique comme je peux vous accompagner.

Delphine est Stratège et Business experte auprès des femmes qui veulent créer leur indépendance financière avec une entreprise qui a du sens. Fondatrice de la méthode Femmes de challenges, elle a accompagné près de quatre cents femmes à travers le monde, à lancer leur entreprise avec succès. Elle a commencé à accompagner ses clientes en 2008. Elle été parmi les premières Françaises à lancer son business en ligne en 2001. Sa société à un chiffre d'affaire qui connaît une progression significative chaque année et a dépassé les 100 k€ en 2016. Maman de deux garçons de 13 et 11 ans, Delphine vit à l’étranger depuis plus de 15 ans (Chine et Etats-Unis) et actuellement en Belgique. Elle s’est formée au coaching, au marketing, à la relation à l’argent et au business en France, au Canada et aux États-Unis. www.femmesdechallenges.com