Choisir le bon business modèle pour vous est la différence entre un business que vous aimez et un business qui vous frustre.
Ce business modèle peut changer avec le temps : il y a différentes saisons dans notre vie (c’est comme avec un enfant). C’est intéressant de faire régulièrement le point et d’apporter les évolutions qui feront la différence pour vous au fur et à mesure.
Vous le savez 🙂 : vous n’êtes pas votre entreprise et votre entreprise est au service de votre vie (pas l’inverse !). Prenez en considération le style de vie que vous voulez, les revenus, votre étape de vie, etc.
Je vais vous présenter 4 business modèles. Vous pouvez mixer ces modèles pour créer celui qui vous correspond à VOUS.
1. L’artisan
Faire des objets comme par exemple des bijoux, des sacs, des produits cosmétiques… Vous êtes une créative, une artisane ou une designer. Vous pouvez vendre vos objets à des distributeurs, de grosses entreprises ou par vous-même en personne ou en ligne via des sites tels que Etsy par exemple.
Vous avez généralement des ventes ou des commissions uniques, mais de nombreux fabricants se diversifient dans des modèles d’abonnement, sur le modèle de l’ancien « club du livre du mois », mais avec de nouveaux produits comme des cristaux, du maquillage et de l’artisanat.
Les + du modèle :
- Vous pouvez faire quelque chose de tangible
- Vous pouvez donner vie à vos idées.
- Créativité et satisfaction de voir un exemple physique de votre travail.
Les – du modèle :
- Plus d’investissement financier et d’engagement.
- Marges bénéficiaires plus faibles.
- Plus de temps à consacrer.
2. L’offre de service – « fait pour vous »
Si vous aimez être au service, c’est pour vous! Ce modèle implique la résolution de problèmes pour les clients, y compris le travail «fait pour vous» qui fournit un résultat tangible.
Les exemples : la planification d’événements (mariage, anniversaire..), la conception graphique, l’édition, la vidéographie, la photographie, le développement de logiciels, le fait d’être une assistante virtuelle, la comptabilité, etc.
Vos options de paiement peuvent consister en des ventes uniques, des packages qui fournissent un résultat particulier, un modèle de rétention ou un abonnement.
Le modèle de service est un modèle de «je paie vos heures», mais vous pouvez commencer avec très peu de capital au-delà de votre temps.
Concrètement, vous pouvez commencer AUJOURD’HUI avec un bouton de paiement et un lien pour prendre rdv. Résolvez les problèmes des personnes qui souhaitent développer leur entreprise mais ne veulent pas tout faire elles-mêmes.
Le plus gros problème avec le modèle de service est l’évolutivité, vous devez donc facturer correctement sinon vous risquez de vous épuiser. Une entreprise de services est une excellente chose à offrir aux personnes qui ont plus d’argent que de temps et qui VOUS apprécient pour les aider à faire évoluer leur entreprise.
Les + du modèle :
- Vous pouvez être au service et prendre le contrôle de quelque chose.
- Obtenez beaucoup de satisfaction en aidant les gens à changer leur vie ou à développer leur entreprise.
- Très peu d’investissement pour commencer au-delà de votre temps.
Les – du modèle :
- Moins de liberté si vous devez être disponible pour vos clients tout le temps.
- Plus difficile à évoluer vers des revenus plus élevés, sauf si vous facturez des prix élevés.
- Le potentiel de burn out.
3. Le modèle consultant/coach
Dans ce modèle, vous aiderez des individus, des groupes ou des organisations à travers une transformation.
La différence entre cela et le modèle de service est que le client est responsable de son résultat. Vous ne faites pas le travail pour eux, mais vous pouvez coacher, encadrer, consulter, guérir, donner des conseils ou des commentaires, ou guider les gens dans un processus en utilisant votre expertise.
Par exemple :
Coaching / conseil / mentorat / thérapeute pour des particuliers ou des entreprises, conseils santé ou bien-être, couple, décoration
Vous êtes rémunéré pour votre temps et votre expertise personnels, que ce soit sous forme de consultations ponctuelles, de forfait à plus long terme. Le travail peut être effectué en personne ou en ligne.
Les + du modèle :
- Petits frais d’installation – vous vendez principalement votre temps et votre expertise.
- Satisfaisant d’aider les gens à transformer leur vie et leur entreprise.
- Créez des relations profondes avec les gens.
Les – du modèle :
- Encore un modèle basé sur du temps avec vous principalement.
- Vous pourriez avoir besoin de beaucoup de clients pour atteindre vos objectifs de revenu.
- Les limites avec vos clients sont importantes à maîtriser.
4. Le modèle Expert/Formateur
Vous partagez votre expertise, mais pas nécessairement en profondeur ou sur de longues périodes. Les experts/Formateurs peuvent également être des artistes. Vous vendez votre énergie et votre attention, mais vous n’agissez pas pour les clients ou ne passez pas de longues périodes avec eux.
Exemples : Auteurs – auto-publiés ou publiés traditionnellement. Conférenciers – conférenciers invités, ateliers. Donner des formations en présentiel ou en ligne – il existe de nombreuses façons de le faire : audio, vidéo ou d’un mixage.
Vous vendez votre expertise, vos conseils, vos opinions ou votre valeur et pas nécessairement votre temps personnel en tête-à-tête, c’est donc moins pratique que le modèle de consultant. Vous pouvez le faire en personne (lors de conférences ou de retraites) ou en ligne. Les sources de revenus pourraient inclure les redevances, les frais de conférencier, les droits d’auteur, les revenus publicitaires et les frais de cours.
Les + du modèle :
- Faible engagement, faible responsabilité pour les résultats.
- Aider potentiellement beaucoup de gens.
Les – du modèle :
- Nécessite un marketing bien coordonné.
- Il faut faire beaucoup de vente et de marketing.
- Moins personnel, plus transactionnel.
Comme je te mentionnais en introduction, vous pouvez faire un mix de différents business modèles pour créer le vôtre et le faire évoluer au fur et à mesure des phases d’évolution de votre entreprise et de vous-même.
Cet été peut être un bon moment pour faire un point et identifier les changements à mettre en place pour que votre business modèle vous colle à la peau :).
Si vous voulez être accompagnée dans cette transition et mise en place des changements afin d’être rassurée et que tout s’ajuste parfaitement, prenez rdv ICI pour que vous me parliez de votre entreprise, de votre vision et que nous voyons si nous voulons travailler ensemble.
Delphine est Stratège et Business experte auprès des femmes qui veulent créer leur indépendance financière avec une entreprise qui a du sens. Fondatrice de la méthode Femmes de challenges, elle a accompagné près de quatre cents femmes à travers le monde, à lancer leur entreprise avec succès. Elle a commencé à accompagner ses clientes en 2008. Elle été parmi les premières Françaises à lancer son business en ligne en 2001. Sa société à un chiffre d'affaire qui connaît une progression significative chaque année et a dépassé les 100 k€ en 2016. Maman de deux garçons de 13 et 11 ans, Delphine vit à l’étranger depuis plus de 15 ans (Chine et Etats-Unis) et actuellement en Belgique. Elle s’est formée au coaching, au marketing, à la relation à l’argent et au business en France, au Canada et aux États-Unis. www.femmesdechallenges.com
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