Je n’ai pas fait d’études de gestion, mais 
de ressources humaines. Je n’ai pas fait d’école de commerce, mais la faculté et une partie en candidate libre.
Je ne parlais pas vraiment argent, ni budget avec mes parents.
Adulte, j’avais un salaire correct et je ne suivais pas précisément mes finances. Je n’ai jamais été dans le rouge mais, je n’avais pas de vue précise de mes dépenses, à part une fois de temps, je me fais une « analyse » qui me permettait de voir mes grandes catégories de dépenses.
Peut-être que certains points résonnent pour vous 🙂 ?
Du coup, quand je me suis lancée à mon compte, mon focus a été de générer de l’argent. Je voulais vraiment gagner ma vie avec mon entreprise. J’avais un tableau d’entrées-sorties, mais c’était surtout les entrées qui m’intéressaient. Chaque fin d’année, je faisais le bilan, le chiffre d’affaires était en croissance. Jamais dans le rouge. Parfois de grosses dépenses pour des coachings.
C’est lors de ma troisième année que j’ai pris une claque : j’avais fait une belle année, j’avais travaillé plus que les années précédentes et lors du bilan : mes entrées et mes dépenses avaient suivies la même courbe !
Là, j’ai pris une claque. J’ai commencé à comprendre qu’il y avait autre chose sur lequel je devais porter mon attention : la rentabilité de mon entreprise. Ce n’est pas le tout de générer des « entrées ». Ce n’est pas le tout de ne « jamais être dans le rouge ».
Ce qui est important, c’est d’avoir une entreprise qui dégage un bénéfice. Avoir une entreprise rentable, c’est cela qui est important.
« Oui », vous allez me répondre « mais par quoi je commence ! »
Voici vos 3 premières étapes :
1 – Quel est mon style de vie
C’est intéressant d’avoir une vue globale de votre argent : perso et pro.
Ca permet de prendre du recul et d’avoir une pression saine.
La première étape est de savoir quelles sont vos dépenses de votre vie courante et vos entrées. Avoir une vue claire sur les dépenses qui sont essentielles, celles qui le sont moins et les ++.
Connaître toutes vos entrées d’argent aussi.
Avoir cette visibilité, vous intégrez votre rémunération et pourrez décidé du montant. Ensuite, être motivée à contribuer encore plus à vos projets de famille et personnel.
2 – Quels sont vos 3 seuils
Concernant votre entreprise, vous allez lister les dépenses de fonctionnement (auto-répondeur, hébergement, votre rémunération, cotisations sociales….).
Ces dépenses vont représenter le seuil rouge = celui en dessous duquel votre cash ne doit jamais descendre.
Ensuite, vous allez calculer le seuil orange = vous multipliez le seuil rouge par 3 mois (vous pouvez commencer par 1 mois puis 2 puis 3). L’objectif, ici, n’est pas de vous mettre de pression mais de trouver une source de motivation.
Enfin, vous allez calculer le seuil vert = vous multipliez le seuil orange par 3 mois (idem, vous pouvez y aller progressivement).
Ces seuils seront des indicateurs de pilotage. Vous aurez de quoi anticiper et prendre des actions sans être prise au dépourvu.
3 – Prévisibilité de revenus
Cette troisième étape va vous permettre d’avoir un prévisionnel de revenus afin de calculer le nombre de forfaits qu’il serait nécessaire de vendre pour obtenir le chiffre d’affaires que vous souhaitez.
Faites un tableau en reprenant chacun de vos forfaits avec leur tarif. Déterminez le chiffre d’affaires que vous voulez réaliser cette année. En fonction de ce que vous savez au moment où vous faites ce calcul, identifiez le ou les forfaits que vous vendez le plus facilement et c’est là, qu’a priori, vous pourrez faire le plus de vente.
Faites une estimation. Cette étape n’a rien de précis. Elle est là pour vous donner des ordres de grandeurs.
Vous définirez ensuite les actions marketing que vous prendrez pour obtenir ces résultats.
Chaque mois, vous pourrez faire un état des lieux et réajuster aussi bien le chiffre d’affaires (si nécessaire) que les actions à prendre.
Si vous êtes déterminées à vraiment vivre de votre activité, il est important que vous preniez vos finances en main. C’est certain que cela va vous générer des émotions. C’est normal. Faites un travail pour vous libérer de vos blocages et maintenez ces bonnes pratiques. Souvenez-vous : « ce sur quoi je porte mon attention, grossis ! ».
Si vous avez conscience que ce sujet des finances est important pour développer votre entreprise mais que vous voulez être guidée et coachée pour arriver à vivre encore mieux de votre business, prenez rdv en cliquant ICI pour que nous fassions connaissance, voyons si nous avons un « fit » ensemble et je vous expliquerais comment je peux vous aider.
Delphine est Stratège et Business experte auprès des femmes qui veulent créer leur indépendance financière avec une entreprise qui a du sens. Fondatrice de la méthode Femmes de challenges, elle a accompagné près de quatre cents femmes à travers le monde, à lancer leur entreprise avec succès. Elle a commencé à accompagner ses clientes en 2008. Elle été parmi les premières Françaises à lancer son business en ligne en 2001. Sa société à un chiffre d'affaire qui connaît une progression significative chaque année et a dépassé les 100 k€ en 2016. Maman de deux garçons de 13 et 11 ans, Delphine vit à l’étranger depuis plus de 15 ans (Chine et Etats-Unis) et actuellement en Belgique. Elle s’est formée au coaching, au marketing, à la relation à l’argent et au business en France, au Canada et aux États-Unis. www.femmesdechallenges.com
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