Obtenir des clients sans avoir à se vendre nécessite de publier régulièrement du contenu. Vous le savez et malgré tout, vous ne pouvez pas vous en empêcher, vous avez peur d’en « donner trop ». Peur légitime pensez-vous parce que vous avez l’impression qu’en leur donnant « trop », vos potentiels clients vont déjà avoir tout ce dont ils ont besoin et donc, ils ne feront pas appel à vos services. Alors, vous publiez peu, donnez mais essayez de « ne pas trop » donner…bref, un vrai casse-tête, non ?!
Voici ce qu’il en est : vous devez publier du contenu régulièrement ET de qualité, et vous n’en donnerez jamais trop et, je rajouterai, c’est votre responsabilité de donner du contenu de qualité. Voici pourquoi.
- Cela vous positionne comme une experte dans votre domaine : une experte ne veut pas dire que vous savez tout (apprendre est un processus infini) mais que vous avez choisi de vous professionnaliser dans un domaine en particulier et d’en apprendre toujours plus.
- Vous donnez déjà beaucoup et donc, vos potentiels clients se disent « si elle me donne déjà tout ça, qu’est-ce que ça doit être quand on travaille avec elle ! ». Vous allez leur permettre de comprendre que vous en savez énormément sur le sujet et aussi, comme vous publiez sur les problématiques qui les concernent (car vous connaissez bien vos clients idéaux et de mieux en mieux J) que vous connaissez vraiment leurs difficultés et que vous avez des solutions adaptées. Vous les rassurez. Rappelez-vous, on achète parce qu’on connait la personne ET qu’on lui fait confiance.
- Vous aurez beau donner, ils auront besoin de vous pour faire et implanter efficacement. C’est le syndrome « du livre en développement personnel ». Vous avez toutes lu des livres portant sur le développement personnel ? Vous avez adooooré lire ces livres ? Vous avez trouvé les idées et les outils absolument top ? Et qu’est-ce qu’ils ont réellement changé dans votre vie ? Pas grand-chose, n’est-ce pas ?! Pas de culpabilité, on a toutes fait la même chose J, et c’est là que se joue toute la différence avec l’accompagnement justement : vous êtes payée pour les aider à comprendre quoi mettre en place, comment ET surtout à vraiment y arriver quel que soit les excuses ou croyances sabotantes qui pourraient se présenter sur le chemin.
- Vous avez choisi d’aider alors, oui, certains se satisferont des conseils que vous transmettez dans vos articles et vidéos, et c’est parfait comme cela pour eux qui ne sont certainement pas vos clients idéaux s’ils ne passent jamais à l’action. Vos clients idéaux, eux, passeront à l’action que ce soit tout de suite, dans quelques jours, mois ou même années, soyez-en assurée !
- Vous donnez le quoi et le pourquoi et un petit peu du comment pour qu’ils aient envie de passer à l’action avec vous.
Delphine est Stratège et Business experte auprès des femmes qui veulent créer leur indépendance financière avec une entreprise qui a du sens. Fondatrice de la méthode Femmes de challenges, elle a accompagné près de quatre cents femmes à travers le monde, à lancer leur entreprise avec succès. Elle a commencé à accompagner ses clientes en 2008. Elle été parmi les premières Françaises à lancer son business en ligne en 2001. Sa société à un chiffre d'affaire qui connaît une progression significative chaque année et a dépassé les 100 k€ en 2016. Maman de deux garçons de 13 et 11 ans, Delphine vit à l’étranger depuis plus de 15 ans (Chine et Etats-Unis) et actuellement en Belgique. Elle s’est formée au coaching, au marketing, à la relation à l’argent et au business en France, au Canada et aux États-Unis. www.femmesdechallenges.com
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