Gagner de nouveaux clients : 12 stratégies qui ont fait leur preuve

Gagner de nouveaux clients est un leitmotiv pour arriver à vivre bien du job qui nous colle à la peau. Personnellement, cela m’a pris un certain temps avant d’aimer faire du marketing et aussi diversifier mes actions. Trop souvent, je pensais également que chaque action marketing allait me demander d’apprendre beaucoup de choses, me prendre du temps…du coup, je m’en « faisais tout une montagne ».

Pourtant trouver des idées pour gagner de nouveaux clients peut aussi être facile et fun quand on se permet de faire des actions qui nous ressemblent.

1. Demander à vos clients de vous référer

   Et oui, « tout simplement » ! Je n’aurais jamais pensé que cela puisse être une action marketing en soi. La première fois que j’ai osé demandé…j’ai été rassurée parce que la réponse a été positive.

2. Faites des Facebook live

   Cette fonctionnalité existe depuis quelques mois et elle est vraiment puissante puisqu’elle s’appuie sur les principaux besoins dont vos futurs clients : vous connaître, vous apprécier et vous faire confiance.

3. Faites des interviews de professionnels qui ont la même clientèle que vous

   Grâce à cette action, vous vous assurez de démultiplier votre visibilité rapidement

4. Faites des interviews avec des professionnels qui ont une clientèle complémentaire à la vôtre

   Cette action est également intéressante et efficace. Vous accompagné plutôt des entrepreneurEs, par exemple et vous interviewez un professionnel de la mobilité pour les cadres. Ainsi, ce professionnel va plutôt s’intéresser aux maris de votre clientèle.

5. Créer des évènements gratuits qui vous ressemblent

   Mettez régulièrement à votre agenda des évènements auxquels vous-même vous aimeriez aller. Présentez votre parcours qui illustre les étapes de votre accompagnement et offrez tout naturellement à ceux et celles qui souhaitent réussir ce que vous avez réussi.

6. Soyez ouverte aux futurs clients qui sont « sous votre nez »

   Oui…très très souvent, nous avons de futurs clients bien plus prêt que nous le pensons. Je vous donne un exemple, je suis allée voir une professionnelle pour un de mes garçons. Cette professionnelle démarrait sa pratique de massage pour enfants et exerçait quelques heures dans un cabinet médical. Je lui ai tout naturellement proposé mes services durant le rdv avec mon garçon.

7. Faites la promotion de professionnels que vous estimez

   Il existe une loi qui s’appelle la Loi de réciprocité qui est que lorsque nous faisons quelque chose pour quelqu’un (de façon désintéressée et en toute envie), nous en recevrons, d’une façon ou d’une autre, les bénéfices.

8. Faire des campagnes Facebook ciblées

   Faire des actions marketing peut demander de votre temps ou de votre argent (parfois les deux bien sûr).

9. Booster votre article/vidéo sur votre page Facebook

   Facebook développe des fonctionnalités pour promouvoir ses services gratuitement ou à moindre coûts qui sont vraiment très intéressant. Autant en profiter et en bénéficier !

10. Re-signer avec d’anciens clients

    Cette action paraît si simple et oui, considérer faire des offres à vos clients afin que ceux-ci puissent continuer avec vous soit dans la continuité du programme qu’ils viennent de terminer, si ça fait du sens, soit après quelque temps.

11. Avoir une approche « focus client »

    Après ces actions très concrètes, voici une stratégie en lien avec l’état d’esprit. Vous ne sauriez gagner de nouveaux clients, si vous n’avez pas l’état d’esprit qui va avec. Ainsi, pour obtenir de nouveaux clients, votre agenda et votre esprit doivent être pleinement consacré (en plus de la gestion de vos clients actuels) à poser les actions correspondantes.

12. Etre dans la confiance pour avoir plus de clients

    Autre stratégie d’état d’esprit : être dans la confiance que vous pouvez avoir plus de clients. Personnellement, il est arrivé un moment où j’avais peur d’avoir plus de clients parce que j’estimais en avoir déjà « beaucoup » et j’avais peur de remettre en question mon état d’esprit. Or, j’ai appris que nous ne recevons que le nombre de clients que nous sommes capable de gérer. Ainsi, vous pouvez demander, avec confiance, à en avoir plus….vous n’en aurez jamais « trop ».

Delphine est Stratège et Business experte auprès des femmes qui veulent créer leur indépendance financière avec une entreprise qui a du sens. Fondatrice de la méthode Femmes de challenges, elle a accompagné près de quatre cents femmes à travers le monde, à lancer leur entreprise avec succès. Elle a commencé à accompagner ses clientes en 2008. Elle été parmi les premières Françaises à lancer son business en ligne en 2001. Sa société à un chiffre d'affaire qui connaît une progression significative chaque année et a dépassé les 100 k€ en 2016. Maman de deux garçons de 13 et 11 ans, Delphine vit à l’étranger depuis plus de 15 ans (Chine et Etats-Unis) et actuellement en Belgique. Elle s’est formée au coaching, au marketing, à la relation à l’argent et au business en France, au Canada et aux États-Unis. www.femmesdechallenges.com