Cette semaine, c’est Raphaele Vallauri-Martin, qui fait partie de l’équipe Femmes de challengeS qui prend la plus pour nous parler de comment surmonter la peur de parler d’argent :

Je suis Raphaële Vallauri-Martin, fondatrice de l’Atelier des Emotions, j’accompagne les femmes, les hommes et les enfants à partir de 10 ans, en français et en anglais, à se débarrasser de leurs peurs, leurs phobies ou de leur anxiété pour retrouver équilibre émotionnel, confiance en eux et ainsi vivre leur vie sans peur.

Expatriée depuis 13 ans, je suis également une femme entrepreneure. J’aborde aujourd’hui le sujet épineux pour beaucoup de femmes entrepreneures : l’argent, ou comment surmonter la peur de parler d’argent, d’annoncer ses tarifs à nos clients. Cette peur peut se manifester au moment où nous définissons nos tarifs, quand nous envoyons ou discutons un devis.

J’interviens dans le programme Croissance de Delphine Boileau-Terrien, Femmes de Challenge et je travaille régulièrement avec ses clientes, toutes des femmes entrepreneures qui veulent avancer et dépasser leurs blocages. Lors des séances en petit groupe, la peur d’aborder le sujet de l’argent est très présent. Nous abordons le sujet de la valeur de nos services, de notre propre valeur. Toutes sortes d’émotions complexes se présentent et se mélangent comme la peur, la honte, les notions de légitimité, de générosité, du bien et du mal – c’est mal de demander de l’argent !

Voici plusieurs aspects choisis pour apporter mon éclairage :

Reconnaître sa valeur

En tant que femme entrepreneure, vous êtes une source inestimable de compétences, de talents et de services précieux.

La première étape pour surmonter la peur de parler d’argent est de reconnaître votre valeur. Vous apportez une expertise, un savoir-faire unique et une valeur ajoutée à vos clients. En bref, prenez le temps d’évaluer vos compétences, votre expérience et l’impact positif que vous apportez.

Posez-vous cette question importante : avec ce que vous savez, pouvez-vous aider vos clients à atteindre leurs objectifs ?

J’irais plus loin : que faites-vous que personne d’autre ne fait comme vous ? Identifiez votre touche personnelle : pourquoi vous et pas un/une autre professionnelle ?

Dépasser la peur du rejet

La peur du rejet est souvent liée à la peur de demander de l’argent, la peur de devoir se justifier, soi-même et ses prix. Je rappelle que votre valeur ne diminue pas si quelqu’un ne peut pas ou ne veut pas payer vos tarifs. Egalement, les objections financières ne sont pas personnelles. Enfin, une objection est comme une bouteille à la mer, qui ne demande qu’à être ouverte pour que le message soit lu et qu’on y réponde pour apaiser la peur qui se cachait derrière.

Demandez-vous également : est-ce que la personne qui vous dit non est votre client.e idéal.e ? Restez confiante en votre offre et en sa valeur, et cherchez des clients qui reconnaissent et respectent cette valeur.

Communiquer avec confiance

La confiance en soi est la clé lorsque vous abordez le sujet de l’argent avec vos clients potentiels. Se préparer à discuter de vos tarifs de manière claire, professionnelle et convaincante. Ayez en tête la valeur et les avantages que vos services apportent à vos clients. Plus vous communiquez avec confiance, plus vous renforcez la perception de votre valeur et de votre expertise.

Pratiquer l’EFT

C’est là que l’EFT entre en jeu pour débloquer rapidement, les croyances négatives et les blocages émotionnels sur l’argent :

• Que ce soit la peur de recevoir un non, de devoir se justifier,
• La honte de demander de l’argent,
• Les modèles de croyances sur l’argent : il faut être généreux, donner beaucoup pour recevoir un peu, c’est mal de demander de l’argent !
• Les questions sur votre légitimité : qui suis-je pour oser proposer ces tarifs !
• J’aimerais tellement que ma relation à l’argent soit fluide, mais c’est loin d’être le cas.

Cette puissante technique de libération émotionnelle permet d’accepter que nous ressentions ces émotions. Cela nous permet de comprendre que nous avons intégré certaines croyances par rapport à l’argent. L’accompagnement grâce à l’EFT permet de retrouver de la clarté et un sentiment de calme intérieur en réduisant les tensions internes et le stress ressenti. Pratiquée régulièrement seul.e, mais aussi avec une personne formée permet d’aller plus loin, de chercher les causes de la peur et des croyances négatives, ainsi que de développer progressivement une confiance en soi plus solide et ancrée.

En somme, la peur de parler d’argent est courante et peut être surmontée en reconnaissant votre valeur et en communiquant avec confiance. Pour surmonter cette peur durablement, vous l’aurez compris, je vous recommande l’EFT. Vous méritez d’être rémunérée équitablement pour votre expertise et votre travail. En surmontant ces obstacles, votre activité ne peut que prospérer en tant qu’entrepreneure.

Vous souhaitant le meilleur pour vous et votre activité,

Raphaële