Septembre est souvent le mois durant lequel nous nous mettons à chercher un club de réseautage. C’est un peu une « tradition », et aussi une stratégie définie de façon plus consciente. Effectivement, faire partie d’un club de réseautage est une très bonne stratégie si vous voulez augmenter votre nombre de clients.

Le fait d’être en contact direct avec vos prospects accélère le processus naturel de la vente. Vous le savez peut-être (mais c’est toujours bon de se le rappeler ;)), pour qu’un prospect devienne client, il passe par trois phases :

1. Il a besoin de vous connaître.
2. Il a besoin de vous apprécier.
3. Il a besoin de vous faire confiance.

Vous l’avez sans doute expérimenté par vous-même, lorsque vous êtes en contact direct avec un professionnel, vous êtes en mesure de passer ces trois étapes plus rapidement. Cela ne veut pas dire que vous allez tout de suite prendre ses services (cela arrive régulièrement, bien sûr), mais vous le ferez de façon plus rapide et confiante.

Bon, maintenant que ceci est clarifié, vous vous dites sans doute « c’est bien, mais comment je fais pour choisir un club de réseautage ? J’ai pas mal de clubs autour de moi, mais j’ai du mal à choisir, et surtout, j’ai peur de l’investissement que ça peut prendre alors que finalement, il ne me correspond pas ». Vous avez tout à fait raison. L’objectif est d’être efficace. Vous éparpiller dans plusieurs clubs est un comportement d’auto-sabotage.

1 – Définir vos critères de choix

Développer une entreprise pérenne et profitable est avant tout une posture de leader de votre vie. Alors, commencez par définir le type de club qui vous convient.

Voici les différentes questions qui vont vous guider dans votre choix :

1. Rassemble-t-il ma clientèle cible en grand nombre ?
2. À quel moment de la journée est-ce que cela m’est facile d’aller à ce club ?
3. Que dois m’apporter ce club pour que je sois motivée à y aller ?
4. Quels sont les objectifs affichés du club ?
5. À quelle fréquence est-ce qu’idéalement j’aimerais qu’il y ait des évènements ?
6. Qu’est-ce qui est proposé pour que je teste avant de m’engager ?
7. Est-ce que je veux un club mixte ou un club exclusivement féminin ?
8. Est-ce que je veux un club 100% en présentiel, 100% virtuel ou un mixte des deux ?

2- Testez

Vos critères étant maintenant clairement définis, il s’agit de tester pour affiner et valider votre choix. Il est très fréquent que les clubs proposent des formules qui vous permettent de tester.

Le BNI (Business Network International) permet de venir à 2 petits déjeuners (vous payez ou bien vous êtes invitée par un membre). Dans d’autres clubs, vous pouvez aller aux évènements que vous voulez quand vous voulez en ayant un tarif non-membre. D’autres encore auront une formule d’essai d’un mois. Bref, il y a le choix. Donnez-vous aussi la permission, s’il n’y a pas de formule d’essai et que vous êtes tentée d’adhérer, d’y aller. Quoi qu’il en soit, cela vous apportera beaucoup.

Le fait de tester, et aussi d’adhérer, vous permet d’affiner les critères du club qui vous correspond le mieux. Quand vous testez, soyez pleinement investie dans le Club et tout ce qu’il propose. Le fondateur ou la fondatrice a conçu ce club avec certains objectifs en vue et vous ne pouvez les obtenir qu’en « jouant le jeu » du club. C’est également une façon de tester votre motivation à réellement vouloir avoir plus de clients. Rappelez-vous cette citation : « si tu veux quelque chose, tu trouves un moyen ou tu trouves des excuses ».

3 – Engagez-vous pleinement

Voilà, vous êtes maintenant claire sur votre réelle motivation à avoir des clients et vous avez validé le club qui vous convient. C’est le moment de vous engager pleinement J ! Vous vous demandez peut-être dans combien de clubs est-ce qu’il « faut » être. Je vous recommande d’adhérer à maximum deux clubs en même temps. Comme je vous le disais, pour avoir plus de clients, il va falloir y consacrer du temps. Ce que vous savez peut-être, c’est qu’en plus des 3 étapes que je vous mentionnais au début de cet article, avoir des clients nécessite une présence régulière et une posture tournée vers vos prospects avec la bonne communication. Ainsi, vous aurez un temps efficacement dédié tout en conciliant votre équilibre de vie J !

 

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Le mardi 24 septembre se déroule la réunion en présentiel à Bruxelles, cliquez ici pour les détails, pour vous inscrire ainsi que toutes les autres dates : Voir les informations.

Le vendredi 4 octobre se déroule la réunion en présentiel à Paris, cliquez ici pour les détails, pour vous inscrire ainsi que toutes les autres dates : Voir les informations.